차례:
제조 업체의 권장 소매 가격과 새로운 차량으로 열쇠를 가지고 도망 치기 위해 지불해야하는 비용간에 많은 흔들림이 생깁니다. 부족하거나 고급스러운 모델은 할인으로 구매할 수 있지만 대부분의 자동차 모델은 딜러의 인보이스에 훨씬 가깝습니다. 그러나 가장 저렴한 거래를 얻으려면 준비와 유연성이 필요합니다.
정보를 얻으십시오.
딜러 비용에 대한 귀하의 평가가 정확할수록, 더 나은 준비가되면 협상을 시작할 것입니다. 딜러가 자동차에 지불 한 공식 가격 인 딜러 인보이스로 시작하십시오. Edmunds, KBB 및 AutoTrader와 같은 웹 사이트를 확인하십시오.이 웹 사이트에서는 인보이스 가격 및 제조업체가 제공하는 모든 딜러 인센티브를 추적합니다. 이러한 인센티브는 판매 업체에 대한 실제 비용을 낮 춥니 다.딜러의 실제 비용을 낮추는 또 다른 요소는 보류입니다. 자동차가 판매되면 제조업체가 딜러에게 제공 한 환불액으로 분기별로 공장에서 제공하는 경우가 많습니다. Holdback은 결정하기가 더 어렵지만 일반적으로 구매 가격의 2 ~ 3 %를 나타냅니다. 즉, 딜러 청구서는 딜러가 궁극적으로 지불하는 것보다 2 ~ 3 % 높습니다.
숫자로 협상하기
일단 차량이 딜러에게 어떤 비용을 지불했는지 알게되면, 고객의 요구를 충족시키는 가격을 제시하고 딜러에게 충분한 이익을 제공하여이를 수락 할 수 있습니다. 판매 가격을 낮추는 도구로 딜러 인센티브를 사용할 수는 있지만 대부분의 딜러는 보류를 기반으로 협상하지 않습니다. 그러나 보류에 대해 아는 것은 판매원이 제안 된 가격으로 판매에서 이익을 내지 않을 것이라고 주장 할 때 탄약을줍니다. 또한 자동 구매 웹 사이트에서 구매자가 귀하의 지역에서 지불하는 것을 확인하십시오. 이것은 당신에게 상인이 받아 들인 가격 범위를 제공합니다.
시간이 적당하다.
딜러는 특정 연도에 특정 유형의 차량을 판매 할 때 추가 인센티브를 제공하기도합니다. 예측하기 쉬운 한 가지 예는 모델 연도의 끝입니다. 영업 사원은 내년에 모델을 재 설계하거나 새 기능이 추가 될 경우 특히 내년 모델을위한 공간을 마련하기 위해 연말에 자동차를 많이 비켜야합니다. 이 경우 제조사는 영업 사원이 최상의 가격을 제공 할 수 있도록 도와주는 추가 판매 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 이러한 상황에서 신차를 사면 타이밍에 유연 해지면 많은 돈을 절약 할 수 있습니다.
최고의 요금 받기
당신이 돈을 빌려야 할 때보 다 더 많은 돈을 지불한다면 차량에 큰 가격이 많이 들지는 않습니다. 자금 조달을 위해 딜러를 의뢰하지 마십시오. 은행이나 신용 조합과 함께 요금을 확인하고 쇼핑하기 전에 사전 승인을 받으십시오. 많은 대출 기관이 차를 사는데 사용할 수있는 사전 승인 된 금액을 확인하기까지합니다. 그런 식으로 딜러와의 차용을 위해 상대적으로 열악한 자금 조달 방법을 택할 필요가 없습니다.
둘러보기
특정 모델과 사랑에 빠졌다고해도, 멀리 떨어져 있고 자동차를 출품 할 의사가 있다면 해당 지역의 각 대리점마다 전국에 동일한 자동차가 있습니다. 하나의 딜러를 다른 딜러와 경쟁 시키십시오. 따라서 귀하의 비즈니스에서 승리하기 위해 입찰을 진행하고 있습니다. 몇 시간 내에 모든 딜러로부터 온라인 가격 견적을 받으십시오. 더 나은 거래를 위해 주 노선을 가로 지르려고 열심히 노력하지 않을 수도 있지만, 현지 딜러의 영업 사원은이를 알지 못할 것입니다.
불필요한 부가 기능 불필요
차를 사기 위해 많은 시간을 할애해야하며 협상 과정이 빠질 수 있습니다. 방청, 언더 코팅 또는 실런트와 같은 추가 제품 구매에 동의함으로써 마무리에서 어려운 결과를 포기하지 마십시오. 이 고가의 특전은 딜러를위한 추가 이익을 의미합니다. 차를 구입 한 후에 구매하고 설치하면 더 저렴한 고급 기능이 제공됩니다.