차례:
"에프소유자 별 판매"또는 FSBO는 부동산 중개인이 아닌 자신이 판매하는 부동산이며 전국 부동산업자 협회에 따르면 2013 년에 판매 된 주택의 9 %가 FSBO였습니다. 자신의 주택을 성공적으로 판매하려면 오른쪽 가격, 마케팅 계획 및 협상 전략.
요원이나 FSBO?
자신의 집을 파는 것의 큰 매력은 대리인 수수료를 지불하는 것을 피하는 것입니다. 대리인 수수료는 일반적으로 판매 가격의 최대 6 %입니다. CBS 마켓 워치 (CBS MarketWatch)에 따르면 FSBO를 선택하는 가장 좋은시기는 경제가 호황을 누리고 잠재 구매자가 많을 때다.
FSBO를 선택하려면 먼저 생각해야합니다. 목록을 작성하기 2 개월 전에 집을 팔 필요가있는 준비 작업을 시작하면 FSBO 주택을 나열하는 웹 사이트 인 ForSaleByOwner.com을 제안합니다. 준비 작업에는 집과 집의 상태를 평가하고 필요한 수리를하는 것이 포함됩니다. 또한 집을 빨리 팔고 싶다면 구매자의 에이전트와 협력하고 커미션을 지불 할 준비를하십시오. 그렇지 않으면 구매자 대리인에게 전체 수수료를 지불하고 싶지 않다고 말하십시오. 이 경우 구매자가 지불하거나 구매자와 수수료를 분리 할 것을 제안하거나, Owners.com, FSBO 자원 및 리스팅 서비스를 제안 할 수 있습니다.
가격
부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors)는 자신들의 주택을 일반적으로 팔아 먹는 사람들은 물가의 약 98 %를 얻는다고 말한다. 열쇠는 집을 살 권리가있는 시간입니다. 얼마를 알아내는 것으로 시작하십시오. 유사한 주택 판매 당신의 지역에서. Zillow, Trulia 및 ForSaleByOwner.com과 같은 부동산 리스팅 웹 사이트에서이 정보를 얻으십시오. 에 추가 리모델링 프로젝트의 가치욕실이나 주방을 업그레이드하는 것과 같은 Remodeling Magazine의 비용 대 비용 보고서를 사용하여 기대하는 수익의 정도를 결정하십시오. 예를 들어, Remodeling Magazine의 비용 대비 가치는 2015 년 현재 주요 주방 리모델링의 가치 중 전국 평균을 67.8 %로 회수 할 수 있다고 말합니다.
서류
잠재적 인 구매자와 공유 할 수있는 서류를 수집하십시오.
- 재산 경계를 나타내는 조사
- 모든 대출 서류
- 최근 재산세 및 유틸리티 요금
- 주택 소유자 보험 증명서
- 해당되는 경우 주택 소유자 협회 계약
- 최근 어플라이언스 구매에 대한 영수증 및 보증
당신은 또한 부동산 조건 공시. 주정부 라이센스 서비스 또는 부동산위원회에 문의하여 주에서 필요한 것이 무엇인지 확인하십시오.
마지막으로, 판매자의 계약 당신이 제안을 받으면 당신과 구매자 사이의 판매 조건을 설명합니다. 양식은 ForSaleByOwner.com과 같은 사이트에서 구할 수 있으며 최종 대리 계약서를 작성하기 위해 부동산 변호사를 고용 할 수도 있습니다.
마케팅
매력적인 사진을 찍고 집의 기능을 강조하는 전단지를 만들어 집을 시장에 내놓으십시오. 집과 앞뜰로 이어지는 도로에 "판매"표지판을 놓습니다. Craiglist.org의 "판매 부동산"섹션에 광고를 게재하십시오. 집보기 FSBO 웹 사이트 ForSaleByOwner.com 및 HomesByOwners.com 등이 있습니다. 유료로이 웹 사이트는 사이트에 검색 가능한 목록을 추가하여 귀하의 부동산을 판매합니다. 또한 지역 Realtor.com 및 MLS 목록에 집을 게시하려면 정액 요금 복수 목록 서비스에 가입하십시오.
협상
구매자가 제안을하면 먼저 재정적 자격 증명을 요청하십시오.RealEstateJournal.com의 선임 특파원 인 Perri Capell은 The Wall Street Journal의 칼럼에서 이렇게 말합니다. 제공 할 준비를하십시오. 주택 보증 구매자의 걱정을 덜어 줄 수있는 방안으로 주택의 형태에 대한 이의 제기에 대응하기 위해 ForSaleByOwner.com을 제안합니다. 해당 지역의 비교 가능한 주택 판매에 대한 조사를 공유하여 구매자가 판매 가격에 어떻게 도달했는지 확인하십시오.