차례:
성공적인 부동산 중개인이된다는 것은 귀하의 주거용 부동산 라이센스를 취득하고 중개인이 고용하는 것 이상의 것을 요구합니다. 목록을 찾고 거래를 성사시키는 것은 영업 기술과 인내심을 필요로합니다. 경제가 침체되고 주택 가격이 떨어지면 가격이 높았을 때와 같은 수입을 올리기 위해 활동을 늘려야 할 수도 있습니다. 시장에 영향을 줄 수있는 다른 요인에 관계없이 성공할 가능성을 높이기 위해 사용할 수있는 특정 부동산 판매 기법이 있습니다.
단계
이 지역에서 알고있는 가족, 친구 및 전문직 동료 목록을 작성하십시오. 그 (것)들을 불러서 당신이 부동산 중개인임을 말해주고, 집을 팔려고한다면 먼저 전화하라고하십시오.
단계
가까운 장래에 이사 할 계획인지 물어보기 위해 집주인에게 전화하지 않는 한, 하루 종일 책상 뒤에 앉아 있지 마십시오. 그렇지 않으면, 당신이 부동산 분야에있는 당신의 개인 및 사업 접촉에 낱말을 퍼지기 위하여 직접 네트워크하십시오.
단계
가까운 상공 회의소와 인접한 도시에있는 사람들과 합류하십시오. 커뮤니티에서 귀하의 이름을 인식하기 시작할 수 있도록 조직에서 활동하십시오. 각 기능에서 명함을 나누어주고 부동산에 대해 질문이 있거나 자신의 집에 대한 시장 가치 분석을 원한다면 참석자에게 전화하도록 알려주십시오.
단계
잠재 고객을 확보하기 위해 방문을 떠나십시오. 시간이 있다면 알려주십시오. 다음 판매를 보장하기 위해 근무 시간 중에 일하며 팔려고하지 않고 아무것도하지 않거나 다른 활동으로 산만 해지지 않도록 유혹하지 마십시오. 이전 고객에게 주택 업그레이드 준비가되었는지 문의하십시오.
단계
하루 종일 언제든지 기꺼이 일할 수 있습니다. 일부 고객은 야간 근무 후에 만 집을 볼 수 없습니다. 새로운 구매자를 찾기 위해 공개 주택을 들고 있으면 주말에 일해야 할 수도 있습니다. 누군가가 집에 제안을하기 위해 이상한 시간에 전화를하면, 스스로를 이용할 수있게하십시오.
단계
시간을내어 잠재 고객과 관계를 구축하십시오. 그들이 당신을 신뢰한다면, 당신을 고용하여 주택을 팔거나 새로운 주택을 찾도록 도울 수 있습니다. 생일 인사말을 보내거나 예를 들어 터치베이스를 한 번 호출하십시오.
단계
소득 목표를 설정하십시오. 당신의 목표를 달성하기 위해 팔아야 할 집의 수를 알아라. 현실적이지 않은 경우, 과거에 수행 한 성과를 반영하여 목표위원회를 변경하거나 매매마다 평균 인하를 늘리십시오. 당신이해야 할 일을 알면 집중하고 일하게 될 것입니다.
단계
평균 이상의 고객 서비스를 제공하십시오. 구매자와 판매자의 전화를 받고 약속을 지키십시오. 메시지를 남기면 즉시 전화하십시오.
단계
판매 계약의 진행 상황을 추적하고 구매자와 판매자가 실사 및 기타 요구 사항을 충족시키는 지 확인하십시오. 보고서 작성시기를 알기 위해 소유권 회사에 전화하십시오. 감정 평가원과 모든 감찰관을 만나 감옥을 연기 할 것이 없음을 확인하십시오. 대출자와의 긴밀한 연락을 유지하면 구매자가 자격을 얻을 수 없다는 첫 번째 징후에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 해충이되지 말고 고객의 이익을 위해 일하십시오.