다음은 익숙한 시나리오입니다. 1 년 넘게 같은 장소에서 일해 왔습니다. 당신은 일을 좋아하고, 좋은 상사와 좋은 직장 동료, 그리고 임금을 … 잘, 임금이 더 좋을 수 있습니다. 집세를 내고 편안하게 살 수 없거나 직장에서 완전히 지루하다는 것을 말하는 것이 아닙니다. 더 많은 것, 당신은 더 많은 일을하고 현재 사무실에서 자신을 설립했습니다. 그리고 신병 모집자가 여러분에게 손을 뻗었거나 동일한 임금이나 더 많은 임금으로 비슷한 임무를 제공 할 곳에서 일자리를 찾았습니다. 당신은 인터뷰를 위해 아무런 해가 없다고 생각합니다. 그리고 테이블에 제안을합니다.
이 시나리오가 친숙한 것으로 들리면, 우리 중 많은 사람들이 그 정확한 상황에 처했기 때문입니다. 당신은 기술적으로 당신의 직업 상황에 불만이 없으며 다른 문이 열리면 배가 뛰어 내리는 것을 어떻게 막을 수 있습니까? 하지만 어떻게하면 두 곳의 장점을 최대한 살릴 수 있다면 - 현재 지역에서 동일한 커뮤니티 및 리더십 역할을하고, 다른 제안을 수락하면 발생할 수있는 임금 인상을 잠재적으로받을 수 있습니까? 여기서 우리는 경쟁 제안에 대한 지불 협상의 섬세한 춤을 시작합니다.
제가 좋아하는 돈 관련 글 중 하나는 Nicole Cliffe가 사람과 이야기하지 않고 차를위한 최상의 거래를 협상하는 방법에 관한 논문입니다. 임금 인상 협상의 경우 관리자 / 보스 / 인사 담당자를 직접 만나야하지만, 동일한 정신력을 적용해야합니다. 외부 제안을 통해 자신의 가치를 부여함으로써, 인상을 토론 할 때 가져올 수있는 인물이 자동으로 생깁니다. 결국 이것은 우리가 월급을 바꾸는 것에 대해 생각할 때 우리 모두가 가지고있는 가장 큰 질문입니다. 받을 만하다 ? 그것은 까다로운 질문이고, 직업 제안은 본질적으로 대답해야합니다. 협상가가 즉시 다른 직업을 구할 수 있다는 사실에 즉시 도전한다면 모든 정직한면에서 제안이 더 나은시기에 나올 수 없다는 신호 일 수 있습니다. 그러나 기회는 바로 그 정보를 사실로 받아 들일 것입니다.
제안을 받으면 진지하게 고려했는지 여부에 대한 확고한 이해하에 협상을 시작하십시오. 비록 정말로 당신이 정말로 인상을 협상하기를 원한다고하더라도, 당신의 상사와 상급자가 당신에게 가치를 부여한다고해도, 당신의 매니저가 당신에게 "정말로 원한다"고 확신한다고 할지라도, 인상이 보장되지 않는다는 사실에 직면 할 준비가되어 있어야합니다 그것은 가능했다. " 어쩌면이 회계 분기가 빡빡 할 수도 있습니다. 부서 또는 현재 직원 수준에서 일어난 일이있을 수 있습니다. 레이즈를받지 못해 주어질 수있는 이유는 많습니다. 레이즈가 모두 원하는 것이라면, 실제로 머물기를 원하는지에 관해서도 더 많은 이유가 있어야합니다. 이것은 당신이 동료 중개인을 "속여서"당신이 이미 중도에 있다고 생각하도록 속여야한다고 말하는 것은 아니지만 임금 인상에 대한 자신의 감정을 알아야합니다. 협상 중일 때 의사 결정에 관계없이 의사 결정에 대한 두 번째 의심을 품고 싶지는 않습니다.
이 문제를 논의하기 위해 HR과 만날 때 사용할 언어의 예는 다음과 같습니다.
"나는 행복하다. 그러나 나는 더 높은 봉급으로 다른 제의를 접대한다."
"나는 더 많은 책임을지고 더 많은 것을 얻으려고 열망하고 있고, 다른 회사는 나에게 두 가지를 제안했다."
"이 회사와 함께 지내는 것이 나의 첫 번째 선택이지만, 나는 큰 급여 인상 / 특전 / 무엇이든을 제공했습니다."
아이디어는 현재의 보스와 상황을 칭찬하고, 경쟁 제안을 우아하게 언급하고, 회사와 함께 머물기를 원하는 당신의 욕구를 강화한 다음 결정을 그들에게 맡깁니다.
그리고 당연히 그때에 레이즈가 일어나지 않는다면, 떠나려는 위협에 매달리지 말고 레이즈를 빨리하고 속도를 올리십시오. 마찬가지로, 처음에 제안을 너무 오랫동안 기다리게 한 장소를 지키지 마십시오. 이 부분은 예의입니다. 채용 프로세스가 힘들 수 있으며, 귀하를 포함하여 어느 누구도 그 시간을 낭비해야합니다. 그러나 이전 시점으로 돌아가서, 돈만이 당신에게 가장 중요한 것이면, 그것은 당신을 특정한 생각과 행동의 방향으로 기울이게 만듭니다. 그것이 아니라면, 그리고 대부분의 사람들을 위해, 그렇지 않으면, 당신은보다 고유 한 유연성을 가지고 협상 과정에 접근 할 것입니다. 트릭은 당신이 스스로 설정 한 경계를 설정하고 유지하는 것입니다: 나는 머물러 있느 냐가 내가 가야 하나? 내가 만들고있는 돈과 내가 제공되는 돈과 나 자신에게 나는 어떤 가치가 있습니까? 일자리를 구하는 것은 그 중 일부를 긍정합니다. 그러나 나머지는 자신과 협상 한 대화와 함께합니다.
행운을 빕니다!