사물에 연결된 느낌은 저축 습관을 만드는 데 도움이 될 수 있지만 소유물을 내리는 데에는 첨부 파일을 공개해야합니다. 브리검 영 대학교 (Brigham Young University)의 새로운 연구에 따르면 온라인 구인 광고가 비싼 가격으로 판매되는 이유를 살펴본 결과 감정으로 아파트가 어수선하게 유지되고있는 것으로 나타났습니다.
마케팅 연구원은 경제, 신경 과학 및 심리학을 융합하여 WTA-WTP 불균형을 조사했습니다. 이는 판매자가 기꺼이 물어 보는 것과 구매자가 지불하고자하는 것 사이의 차이입니다. 대부분의 소매 업체는 자신의 제품과 정서적 인 관계가 없어 클립으로 재고를 옮길 수 있습니다. 그러나 비공식 판매자는 상품에 대한 부착에 대해 실제적인 것을 경험할뿐만 아니라 손실 혐오와 관련하여 자신의 머리에서 씨름하고 있습니다. 즉, 너무 많이 요구하면 무의식적으로 자신을 방해 할 수 있습니다.
이 연구는이를 입증하기 위해 몇 가지 유용한 트릭을 사용했습니다. 참가자들은 각각 머그잔을받으며 연구원은 참가자들이 참가자와의 관계를 발전시키는 데 도움을주기 위해 터치를 사용했습니다. 머그잔 판매를 요청 받았을 때이 방법으로 조작하지 않은 사람들은 평균 4.77 달러를 받았지만 머그잔을 착용 한 사람들은 6 달러를 물었습니다.
흥미롭게도, 이것은 종종 자신이 개발 한 제품이나 서비스에 정체성을 투자하는 기업가들에게는 문제입니다. 이것은 혁신적인 장치 또는 회사에 대해 과도하게 고평가 된 가격을 설명 할 수 있습니다.
그러나 Craigslist에서 무언가를 제거하려는 경우 BYU 연구원은 첨부 파일을 잃을 까봐 두려워하지 말 것을 촉구합니다. 주위를 둘러보고 다른 사람들이 유사한 물건을 제공하는지 확인한 다음 합리적으로 시장 가치를 결정하십시오.