차례:
어떤 비즈니스와 마찬가지로 판매 프로세스는 모기지 은행 및 중개인의 성공에 매우 중요합니다. 모기지 은행 및 중개인은 정규 업무 기능의 일부로 수수료를받지 않지만, 대출 기능을 수행하는 대출 개시 자 또는 대출 담당자에게 수수료를 지급합니다. 어떤 영업직과 마찬가지로, 대출 창업자의 성공은 영업력에 크게 좌우되며, 잘된 일에 대해 보상을받습니다.
은행 대 중개인
모기지 은행가와 모기지 브로커 간에는 상당한 차이가 있다는 점에 유의해야합니다. 모기지 은행과 예탁 은행은 중개자가 차용자를 고객에게 가장 잘 알리는 임무를 수행하는 동안 자신의 이익을 위해 대출을받습니다. 법에 따라 은행가와 중개인이 보상받을 수있는 방법 간에는 중대하고 복잡한 구별이 있지만 법률의 의도는 대출 금액을 기준으로 만 보상을 허용하는 것입니다.
샐러리 대위원회
은행이나 콜센터의 대출 담당자는 종종 급여 및 가능한 작은 수수료로 보상을받습니다. 모기지 은행 및 중개인을위한 대출 원가는 일반적으로 커미션을 통해 전체 소득의 대부분을 얻습니다. 구별은 고객을 찾는 책임입니다. 콜센터와 은행 창업자는 리드를 제공받을 수 있으며 고객과의 관계를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 완전히 위탁 된 대출 담당자는 독립적으로 리드를 유도하고 리드를 발굴하며 고객 관계를 발전시켜야합니다.
위원회 설립 방법
2011 년 4 월 1 일부로 Frank-Dodd 법안이 통과되기 전에 수수료는 때로는 대출 금액을 기준으로 한 균일 한 요금 이었지만 대출 담당자가 생성 한 수익을 기반으로하는 경우가 더 많았습니다. 대출 창구와 고객은 가격 협상을하고 모기지 회사는 차관과 수익을 공유했습니다. 새로운 법률에 따르면 대출 담당관은 회사가 창출 한 수익보다는 대출 금액만을 기준으로 지급해야합니다.
일반적인 대출위원회
위원회는 일반적으로 50에서 100 베이시스 포인트 범위입니다. 1 베이시스 포인트는 1 퍼 센트 포인트의 10 분의 1입니다. 50 베이시스 포인트 수수료가있는 10 만 달러의 대출은 대출 담당관에게 500 달러를 지불합니다. 대출 담당관과 모기지 회사는 고용 절차의 일환으로 수수료율을 협상하고, 대출 원가는 그 합의에 따라 모든 대출금에 대해 일정한 수수료를받습니다.