차례:
켈리 블루 북 (Kelley Blue Book)에 따르면, 대부분의 사람들은 새로운 자동차를 사기 위해 딜러에 갈 때 오래된 차량을 교환 할 계획이다. 이 프로세스는 이미 차량에 대한 기존 대출이있는 경우에도 딜러 또는 은행에 새로운 것은 아닙니다. 이 트레이드 인을 막지 못한다., 딜러가 귀하의 자동차를 거래의 일부로 수락 할 수 있도록 대출금을 상환해야합니다. 대출은 귀하의 차량에 대한 유치권을 형성하기 때문에 대출 및 담보권이 제거 될 때까지 교역 할 수 없습니다.
너가 차보다 적게 빚지고 있다면 가치가있다.
기존 대출 잔액이 대리점에서 거래를 제공하는 금액보다 적 으면, 차이는 당신의 새 차쪽으로 간다.. 예를 들어, 오래된 차에서 $ 5,000의 빚을지고 딜러가 $ 7,000을 기꺼이 갚을 경우, 딜러는 선취득권을 해제하고 원래의 대출 기관으로부터 소유권을 얻기 위해 대금을 지불합니다. 딜러는 이제 귀하의 자동차를 소유하고 있으며 그는 여전히 $ 2,000의 빚이 있습니다. 새 차의 스티커 가격이 3 만 달러라면 2 만 8000 달러 ~ 3 만 달러, 2,000 달러 줄 것입니다.
융자가 거꾸로 된 경우
미결제 대출 잔액이 딜러가 귀하의 오래된 자동차를 기꺼이 제공하고자하는 금액보다 많은 경우 귀하의 차량은 상하 반전 또는 수중의. 당신은 여전히 그것을 교환 할 수 있지만, 적자는 어떻게 든 계산되어야합니다. 딜러가 당신에게 7,000 달러의 차를 기꺼이 줘야하지만 9,000 달러를 빚진다면, 원래의 대출 기관이 귀하가 빚진 돈을 모두받을 때까지 선취 특권과 소유권을 공개하지 않기 때문에 추가로 2,000 달러를 내야합니다. 켈리 블루 북 (Kelley Blue Book)은 새 자동차를 구입할 때 오래된 차량, 여전히 자금을 조달 한 차량으로 거래하고자하는 모든 소비자의 약 절반이 이런 상황에 처해 있다고 말합니다.
신규 대출에 미치는 영향
거래가 거꾸로되어 있으면 딜러가 기존 대출금을 상환합니다. 그가 트레이드 인을 위해 7,000 달러를 제공하고 9,000 달러를 빚지고 있다면 원래 대출에 2 천 달러를 추가로 지불하여 대출을 취소하거나 3 만 달러의 스티커 가격 대신 3 만 2 천 달러를 신차에 융자 할 수 있습니다. 첫 번째 3 만 달러는 새 바퀴를 구매하고 2 천 달러는 무역에 대한 유치권을 지 웁니다. 너는 효과적으로 하나의 대출로 2 대를 지불. 더 많은 돈을 빌리면서 지불을 합리적으로 유지하기 위해서는 새로운 대출을 장기간 연장해야 할 수도 있습니다. 또한, 새 대출 기관은 귀하가 채무 불이행을하고 차량을 회수해야하는 경우 귀하의 대출 금액 전액을 충당하기에 충분한 가격으로 새 차를 매각 할 수 있다는 사실을 편안하게 느끼어야합니다.
인센티브의 효과
딜러 때때로 창조적이되다. 자동차 구매자의 부정적인 형평 때문에 매출을 잃는 것이 아닙니다. 예를 들어, 딜러가 $ 2,000 인센티브를 포기하기로 결정한 경우 브랜드 차량을 새로 구매하면 마이너스 잔액이 사라지고 추가 비용을 들일 필요가 없습니다. 비슷한 전술은 새로운 차량의 가격을 28,000 달러로 떨어 뜨리는 딜러가 포함될 수 있으므로 여전히 낡은 자동차에 빚진 2,000 달러의 가격으로 3 만 달러의 대출로 구매할 수 있습니다.