차례:
자동차를 사는 것은 과학만큼이나 예술입니다. 너무 많은 돈을 지불하는 것을 피하기 위해, 자동차가 딜러에게 얼마나 많은 비용을 지불하는지, 어떤 가격대로 자동차를 판매 할 것인지를 미리 결정해야합니다. 가능한 한 최고의 가격으로 원하는 신규 또는 중고 차량을 얻으려면 방문 시간을 단축하고 기본적인 협상 전술을 사용해야합니다.
신차 연구
대리점을 떠나기 전에 원하는 차에 대한 수용 가능한 가격을 결정하십시오. 새 차를 사면 제조업체의 권장 소매가를 잊어 버리십시오. 인보이스 가격에 초점을 맞추십시오. 공식 판매점 비용이 반영됩니다. 딜러는 귀하가 요청하는 차량의 청구서 사본을 주거나, Edmunds.com과 같은 자동차 구매 웹 사이트에서 온라인으로 찾을 수 있습니다. 또한 모든 공장에서 인센티브 및 보류를 조사하십시오. 인센티브는 딜러를위한 자동차 비용을 절감합니다. 이 절약액은 귀하에게 이전 될 수 있습니다. 보류 (holdback)는 더 불투명합니다. 이는 제조업체가 광고 및 마케팅 비용을 지불하기 위해 환불 한 자동차 가격의 비율을 나타냅니다. 보류보다 인센티브를 사용하여 협상하는 것이 더 쉽지만, 둘 다 딜러 이익을보다 수용 가능한 수준으로 유지하는 데 도움이됩니다.
중고 자동차 연구
중고차 가치는 Kelley Blue Book과 같은 자동차 구매 사이트에서 찾을 수 있습니다. 자동차를 볼 때 명심해야하지만 자동차 상태 및 이전 소유자가 사용한 방법을 고려해야합니다. 중고차의 경우 Carfax 및 Autocheck 보고서를 받으십시오. 이 보고서는 이전 소유자가보고 한 정보를 전달합니다. 누군가가 사고를 당해 직접 수리를했다면 그 수리는 보고서에 나타나지 않을 것입니다. 그래서 차량을 직접 검사하거나 신뢰할 수있는 정비공에게 조사하는 것이 좋습니다.
재정 우선
당신이 차를 조달 할 계획이라면 계약을 맺지 않고 딜러에게 보여주지 마십시오. 많은 딜러들이 자격을 갖춘 바이어에게 파이낸싱을 제공 할 것이지만, 당신이 지불하는 돈이 많을수록 더 많은 돈을 버는 것이 가능하기 때문에 가능한 한 가장 낮은 요금을 제공 할 동기가 부여되지는 않습니다. 은행이나 신용 조합이 시작하기 좋은 다른 대출 기관에 의해 사전 승인을 받아 대리점에 가져옵니다. 딜러 자금 조달이 사전 승인 된 제안을 상회하면, 좋습니다. 그렇지 않다면, 당신은 그것없이 차를 살 준비가되어있다.
주변에 물색
딜러가 서로 경쟁하게하십시오. 새 차를 구입하는 경우 운전 거리에서 몇 시간 내에 여러 판매점에서 가격 견적을 받으십시오. 새로운 차량의 경우, 자동차는 각 대리점에서 동일하므로 협상은 가격에 초점을 맞출 수 있습니다. 중고차의 경우 가격을 여러 가지 옵션으로 지정하고 딜러가 고객이 고려중인 것을 알려줍니다. 예를 들어, 토요타 캄리에서 20,000 마일을보고, 22,000 마일이 달린 유사한 자동차가 다른 곳보다 훨씬 저렴한 가격으로 제공된다면, 협상에 활용하십시오. 자신이주는 차입 자본 이용률이 높을수록 딜러가 당신의 가격을 맞출 수있는 큰 인센티브가됩니다. 지불하고자하는 가격을 결정한 후에는 협상을 그 가격보다 훨씬 낮추십시오. 따라서 의도 한 가격보다 높지는 않지만 움직일 수있는 충분한 흔들림 공간을 확보하십시오.
부가 기능 사용 안 함
판매 대리점은 부가 기능에 많은 수익을 안겨줍니다. 자동차 이외의 물건을 구매하려는 유혹을받는다면, 귀하의 필요를 공정한 가격에 충족시켜야합니다. Road and Track 매거진은 확장 된 서비스 계약이 귀하의 차량에 발생할 수있는 모든 문제에 대해 귀하를 보호하지 않고 딜러의 보난자가되는 경향이 있음을 지적합니다. 많은 추가 애드온이 필요하지 않거나 차를 가지고 있으면 훨씬 저렴한 가격으로 구입할 수 있습니다.