차례:
딜러가 특정 금액으로 자동차를 판매한다고해서 반드시 가격 협상을 할 수있는 것은 아닙니다. 자동차 구매 과정의 필수 요소 중 하나는 협상입니다. 세일즈맨은 한 가격을 말합니다, 당신은 또 다른 사람을 말하면서 두 사람이 중간에서 만나려고 노력합니다. 협상이 시작되기 전에 당신이 현금 고객이라는 사실을 밝히면 협상에서의 권력이 줄어 듭니다. 판매점은 종종 대출 지불액의 작은 부분을 차지하기 때문에 판매점은 고객을위한 금융 거래를 선호합니다.
단계
주변에 물색하고 몇몇 상인에게서 당신을 관심을 끄는 차량을위한 따옴표를 요구하십시오. 가격에 대한 견적을 요청하십시오. 최소 4 ~ 5 개 딜러의 견적을 듣기 전까지는 차량 테스트를위한 제안을 거절하십시오.
단계
현금으로 지불하고 있음을 언급하지 마십시오. 대부분의 딜러는 사람들이 자금 조달을 계획하고 있다고 가정하므로 지불 유형을 공개 할 필요가 없습니다.
단계
운전 중 차량이나 경험을 둘러 보면서 발견 한 결함을 지적하십시오. 새로운 차량은 어떤 문제도 제시해서는 안되지만 중고 차량은 종종 문제를 제기해야합니다. 나쁜 타이어와 브레이크, 바퀴 정렬의 필요성 및 길 아래로 돈을 낼 수있는 다른 결함을 지적하십시오. 문제 영역을 지적 할 때 적극적으로 이야기하십시오. "나는 타이어가 나쁜 것 같아."라고 말하지 마십시오. 대신, 타이어가 나쁘다는 것을 말하십시오. 딜러에게 다르게 당신을 설득 할 기회를주지 마십시오.
단계
자동차 세일즈맨과 함께 앉아 먼저 가격을 언급하도록하십시오. 그가 그렇지 않다면, 새 차에 대한 인보이스 가격보다 몇백 달러 낮은 가격으로 제공하십시오. 중고차를 구입하는 경우 자동차에서 경험하고 경험 한 문제를 고려하십시오. 항상 광고 가격보다 낮게 촬영하십시오.
단계
더 싼 가격에 대한 필요성에 대해 이야기하십시오. 영업 사원이 매월 지불에 대해 이야기하는 것에 관심이 없음을 확인하십시오. 그렇게하면 현금 고객이라는 사실을 알 수 없지만 영업 사원에게 총 가격에 집중하기를 원하며 월간 가격을 낮추는 전술을 경청하지 않습니다.
단계
세일즈맨에게 가격을 낮추려는 시도로 다른 딜러의 견적을 언급하십시오.
단계
새 것을 구입하는 경우 인보이스에 가까운 가격으로 동의하십시오. 협상의 전략은 언제 어디서서야 할지를 알기위한 것입니다. 세일즈맨에게 300 달러짜리 송장을 줄 것을 기대하지 마십시오. 인보이스에 상당히 근접한 가격을 기대해야합니다. 중고차를 구입할 경우, 중간에 영업 사원을 만나려고 노력하지만, 자동차 가격이 보장된다는 느낌이 들지 않으면 스티커 가격에 가까운 가격에 동의하지 마십시오.
단계
당신과 딜러가 가격에 동의하면 현금으로 자동차를 지불하는 것으로 드러납니다.