차례:
시장에 진출하기위한 수단으로 프로듀서는 현지 대리점과 계약을 체결하여 해당 시장에 판매 할 수 있도록 도와줍니다. 이 에이전트는 생산자가 설정 한 판매 조건에 따라 판매 중개인의 역할을 수행 할 권한이 있습니다. 일반적으로 중매인은 판매 후 커미션을 통해 지급되며 이러한 매출은 들여 쓰기 판매로 알려져 있습니다.
들여 쓰기 판매
판매가 들여 쓰기 판매 자격을 얻으려면 현지 에이전트가 로컬이 아닌 업체를 대신하여 작업해야합니다. 대리인은 모기업에서 정한 조건에 따라 현지 고객으로부터 주문을 받고 판매에 동의하거나 모회사에 주문하여 승인을 받아야합니다. 모든 경우에 판매 조건을 결정하는 것은 모기업입니다.
장점
들여 쓰기 판매가 확립 된 존재가없는 시장에서 발판을 마련하는 생산자의 효율적인 수단입니다. 대행사가 수수료를 지불받는 경우가 많으므로 판매량이 적 으면 생산자는 엄청난 비용을 부담하지 않습니다. 또한 생산자가 상품을 공급하기 때문에 현지 공급 업체와의 계약 비용을 절약하여 제품을 공급할 수 있습니다.
단점
외국 회사가 거의 존재하지 않는 지역에 상점을 설립하려는 대부분의 상황에서와 같이 회사는 해당 지역의 대리인의 활동에 대해 제한된 통제 만 할 수 있습니다. 엄격한 조건을 설정할 수는 있지만 준수하지 못할 수도 있습니다. 또한 장거리에서 감독하는 것은 생산성 저하 및 현지 상황에 대한 대응 능력을 떨어 뜨릴 수 있습니다.
대안
기업은 들여 쓰기 판매에 대한 여러 가지 대안을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 현지 회사와 계약하여 회사에서 제공 한 기술 또는 지적 재산을 사용하여 현장에서 제품을 생산할 수 있습니다. 이는 라이센스 계약 또는 프랜차이즈 파트너쉽에 가깝습니다. 제 3 자 판매에서 현지 에이전트는 모기업보다는 현지 공급 업체와 계약하여 제품을 공급합니다.