차례:
MLM은 Multi Level Marketing의 약자이지만, 당신과 나는 아마도이 특별한 판매 기법을 사용하는 브랜드에 대해 더 잘 알고있을 것입니다. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Pampered Chef, 31 개의 선물, Arbonne 및 그 외 다수. 이 마케팅 전략의 아이디어는 독립적 인 판매 직원이 자신의 연락처를 통해 자신의 상품을 홍보하고 판매하거나 "당사자"를 조직하여 제품을 이동시키는 것입니다.
문제는 새로운 계약자가 모든 친구와 가족을 몇 번 치고 나간 후 판매 목표를 성사하기가 어려워지는 것입니다.
이 이벤트 중 하나에 초대되었을 것입니다. 아마도 제품이 나올 때까지 실제 사회 행사라고 생각했을 것입니다. 사다 어떤 것. 파티 많이 들리는 것 같지 않니?
TFW 누군가가 Arbonne 제품을 판매하는 비공개 Facebook 그룹에 당신을 추가하고 당신은 마치 … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 2017 년 3 월 7 일
다른 이름의 파티
그것이 MLM 사업을 시작하면 친구가 당신을 미워하게 될 이유 중 하나입니다. 일반적으로 사회화하고 모일 수있는 기회는 이제 비즈니스 거래가됩니다. 그것은 가짜이며 착취적인 것처럼 보일 수 있습니다. 특히 당신의 친구가 전에 그들의 주머니에 손을 넣어야 만한다면. 이 모델에서 일하는 사람들은 모두 같은 철학을 실천하는 몇 개의 다른 회사를 통과하는 것처럼 보입니다. 내면에서 시작하십시오. 따라서 레깅스, 주방 용품, 양초 또는 섹스 토이 가든, 친구들은 공격적인 판매 계획에 어려움을 겪고있는 것을 지칠 줄 모릅니다.
가족이나 친구들로부터 사업을 요구하면 교묘하게 느낄 수 있습니다. 그들은 당신의 개인 상황을 잘 알고 있습니다. 특히 대부분의 MLM 판매원은 집에 머물러있는 부모가 약간의 돈을 벌려고하기 때문에. 그것은 본질적으로 동정 판매이며 비즈니스 모델로 유지할 수 없습니다. 친구가 가장 저렴한 물건을 구입하면 회사에서 자금을 제공하는 것처럼 느끼기 시작할 것입니다. 쓸모없는 낙서에 매달리는 것이 아니라 직접 유인물을주는 것이 더 쉬울까요?
물론, 어떤 사람들은 MLM 전략으로 성공적인 경력을 쌓을 수 있습니다. 열대성 휴가 나 핑크색 자동차에 매리 케이 (Mary Kay) 여성이 전국 판매 목표를 달성하는 데 성공했지만 실제로는 소수입니다.
Business Insider는 이러한 기회가 실제 '기업가 적'경험을 제공하는지 여부를 묻습니다.
"기업가의 본질은 새롭고 혁신적인 것을 창조하는 반면, MLM은 피라미드에 대한 높은 프리미엄을 가진 기존 제품의 전통적인 공식입니다."
피라미드 계획?
일회용 제품을 구입하라는 요청은 실제로 MLM의 진정한 악의에 관한 쐐기의 얇은 끝입니다. 이 전략의 주요 교리 중 하나는 독립적 인 계약자가 더 많은 판매원을 모집 한 다음 그들의 매상. 이것은 꼭대기에있는 사람들에게만 이익이되는 피라미드 시스템을 만듭니다. 돈을 벌 수있는 희망을 갖기 위해서는 더 많은 사람들을 회사로 끌고 가야합니다. 그러면 그것이 정말로 친구를 잃을 곳입니다. 끊임없이 "좋은 기회"에 대한 소셜 미디어 게시물을 게시하고 친구와 가족이 자신의 판매 비율을 높이기 위해 컨설턴트가되도록하기 위해 노력하는 것은 매우 까다로운 사업입니다.
이 비즈니스 모델의 많은 지지자들은 여성을 위해 특히 자신의 사업을 시작하고 기업가가 될 훌륭한 기회로 그것을 지켜줍니다. 포브스는 심지어 이들 기업이 다른 대부분의 기업보다 더 나은 기회를 제공한다고 제안합니다.
"대부분의 MLM 조직은 매우 견고한 인프라와 뛰어난 교육뿐만 아니라 흠 잡을 데없는 보상 (안녕하세요 무료 자동차 및 여행)을 제공합니다."
많은 초보자 직원들이 처음으로 이들 중 한 곳을 가내 사업체에서 출범 시켰을 때 빚을지게되었습니다. 그들은 종종 수백 달러를 다시 설정할 수있는 제품 및 마케팅 자료로 스타터 키트를 구입해야합니다. 신속하게 판매하지 않으면 돈을 벌는 사람이 아닌 돈 버너가됩니다. 왜 많은 신병 모집이 절실히 필요한지 알 수 있습니다.
당신이 행복하게 (그리고 수익성있게) 제품을 판매하고 MLM 모델을 통해 더 많은 컨설턴트를 모집함으로써 당신의 행운을 빕니다. 고객이 귀하의 친구라면 아마 비밀리에 당신을 싫어하게됩니다.