차례:
자동차 판매점에서 최상의 거래를 얻으려면 협상에서 석사 학위가 필요하지 않지만 쇼룸에 발을 들여 놓기 전에해야 할 일이 남아 있습니다. 자동차가 딜러에게 지불하는 비용과 판매원이 관심있는 모델을 판매하도록 장려하기 위해 제조업체가 추가 한 인센티브에 대해 알아보십시오. 일단 가격을 정산 한 후에는 해당 모델을 무시함으로써 힘들게 얻은 이익을 일부 돌려주지 마십시오. 필요하지 않은 추가 기능에 대한 최종 판매가 나옵니다.
타이밍은 모든 것입니다.
딜러가 판매를 할 때 추가 인센티브를받는 순간에 쇼핑을 할 때 더 나은 거래를 얻을 수 있습니다. 모델 년이 끝나면 새로운 모델을위한 공간을 만들기 위해 많은 것을 정리하기 위해 판매점을 밀어 붙입니다. 이로 인해 종종 공장에서 딜러로의 인센티브가 증가합니다. 또한 월말에 쇼핑을하면 영업 사원이 판매 목표를 달성하기가 절실히 필요하며 주말 대신 평일에가는 것은 주변에 고객이 거의 없다는 것을 의미하며 영업 사원의 관심을 완전히 끌 수 있습니다. 판매가 판매 담당자가 매월 할당량에 도달하고 쇼룸을 돌아 다니기 위해 걸어 다니는 사람이 아무도 없다는 것을 의미하면 자동차 가격에서 몇백 달러를 털어내는 것이 적은 비용이라고 생각할 수 있습니다.
숫자를 알아라.
영업 사원은 최종 결정이 무엇인지 알아 내려고 협상을 시작합니다. 최종 결정을 내리기 전에 결정해야합니다. 딜러의 관점에서 볼 때 동일한 정보가 필요합니다. 자동차를 판매 할 의욕적 인 가격입니다. 좋은 소식은 필요한 것을 많이 찾는 것이 쉽다는 것입니다. 수많은 자동차 구매 웹 사이트에서 구입할 수 있으며 종종 딜러 자체에서 구입할 수있는 딜러 인보이스 가격에서 시작하십시오. 공장에서 딜러로의 인센티브 및 딜러 보류를 빼면 딜러의 차량 비용이 절감됩니다. 이전 정보는 Edmunds.com과 같은 사이트에서 추적합니다. 후자는 결정하기가 더 어렵지만 일반적으로 보류 가격은 구매 가격의 2 ~ 4 %입니다. 그 돈은 딜러의 주머니에 즉시 반환되지 않으며, 그것에 기초한 협상은 까다로울 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 그것은 딜러가 얼마나 낮은지를 준비 할 수 있는지를보다 정확하게 측정합니다.
대회 확인
비록 당신의 마음이 특정 자동차 모델에 맞추어졌다하더라도, 그것은 특정 딜러에게 주어져서는 안됩니다. 새로운 자동차의 경우, 원하는 모든 모델과 옵션으로 모든 지역 딜러를 찾고 딜러가 서로 입찰하도록하십시오. 중고차를 구입할 때 AutoTrader.com 또는 Cars.com과 같은 사이트를 사용하여 2 ~ 3 시간 운전 반경 내에서 판매되는 유사한 차량을 조사하고 번호를 인쇄하여 판매 업체에 가져갈 수 있습니다. 이 정보는 딜러의 가격이 너무 높을 경우 알려주고 더 나은 가격 협상을 도와줍니다.
부가 기능 사용 안 함
고객은 자동차 가격이 합의되면 세일즈맨에게 이익을 늘릴 수있는 기회를 줄 수있는 경우 가끔씩 경비를 줄입니다. 예를 들어, Consumer Reports는 연장 보증이 판매 업체에게 큰 이익 마진을 제공하며 대개 후기 모델 차량에는 필요하지 않다고 말합니다. 페인트 보호 및 패브릭 보호와 같은 추가 품목은 일반적으로 필요하지 않으며 판매점에서 제공 될 때 가격이 비쌉니다.
가격 너머 협상
차에서 가장 좋은 가격을 얻는 것은 판매점에서해야 할 일의 시작일 수 있습니다. 사전에 자금 조달을하여 딜러의 자비를 베풀지 마십시오. 자동차 딜러는 관심사가 많을수록 주머니에 들어가기 때문에 이미 사전 승인을 받아 정직하게 처리 할 수 있습니다. 트레이드 인이있는 경우 별도로 해당 가격을 협상하십시오. 이미 구입하려는 자동차 가격에 동의 할 때까지 보상 판매를하지 마십시오. 켈리 블루 북 (Kelley Blue Book)과 같은 출처에서 얻은 트레이드 - 인 (trade-in) 가치로 무장하고 CarMax 또는 딜러와의 협상을위한 바닥 역할을 할 수있는 다른 중고 자동차 딜러로부터 감정을 받으십시오. 딜러가 해당 감정과 일치하지 않으면 다른 곳으로 차를 가져 가십시오.