차례:
벼룩 시장과 스왑 만남은 검소한 소비자가 새로운 제품이나 중고 제품을 구입할 수있는 기회를 제공합니다. 벼룩 시장의 공급 업체는 의류, 전자 제품, 가정 용품 및 가구 등 신품 중고 제품을 판매하지만 스마트 벤더는 적절한 마크 업 가능성을 가진 유용한 품목을 판매합니다. 마크 업, 판매 기술, 고객 상호 작용 및 정직은 수 달러를 벌어들이는 것과 벼룩 시장에서 큰 돈을 벌는 것의 차이를 만듭니다.
단계
판매하려는 벼룩 시장 목록을 수집하십시오. 교통량이 많은 시장을 찾기 위해 다른 도시 또는 주 전체를 조사해야 할 수도 있습니다. 또한 비즈니스 라이센스 또는 판매 세 증명서가 필요한지 확인하고 비즈니스를 시작하기 전에 이러한 모든 자격 증명을 확보하십시오.
단계
각 벼룩 시장을 방문하여 제품 및 공급 업체 조사를 수행하십시오. 다른 공급 업체가 판매하는 품목, 가장 바쁜 판매 대 및 가장 인기있는 품목을 기록하십시오. 뻣뻣한 경쟁을 피하십시오. 경쟁이 가격 책정 및 스탠드 방문을 줄일 수 있기 때문에 다른 공급 업체가 제공하는 것과 동일한 것을 판매하지 마십시오. 연령, 소득 예측 또는 주택 소유와 같은 고객 인구 통계를 기록하여 취향을 표적으로 할 수 있습니다. 각 벼룩 시장에서 고객과 대화하고 대화를 나누면 인구 통계를 조사 할 수 있습니다.
단계
스탠드 용 테마를 선택하십시오. 서로를 지원하거나 관련된 제품을 판매하십시오. 계산기, 구두 및 곤충 구충제와 같은 물건을 비웃지 마십시오. 항목은 확고하고 명백한 주제로 서로 연결되어야합니다. 이렇게하면 특정 제품 라인에 대해 "이동"하는 사람이되고 고객은 여러 관련 제품을 스탠드에서 구매할 수 있습니다.
단계
재고를 선택하십시오. 상향 판매 및 교차 판매 가치가있는 항목을 선택하십시오. 예를 들어, 디지털 컴퓨터 마우스를 판매하는 경우 맞춤형 마우스 패드를 제공하여 고객을 상향 판매 할 수 있습니다. 교차 판매를 위해 추가 배터리 또는 기타 관련 품목을 포함 할 수 있습니다. 시연하거나 잘 보여줄 수있는 항목을 선택하십시오. 보증 기간이 만료 된 중고 전자 제품 또는 품목과 같이 신뢰가 필요한 품목을 멀리하십시오. 인벤토리를 작게 시작하여 상품 판매량을 테스트합니다.
단계
조직적이고 재미있는 설정을 만들어 고객을 유치하십시오. 주의를 끌기 위해 색상과 배열을 사용하십시오. 설정이 혼란스럽지 않고 한 제품에서 다른 제품으로 이동하는지 확인하십시오. 예를 들어, 컴퓨터 전자 장치에는 디지털 마우스, 배터리, 마우스 패드 및 노트북 운반 케이스가 포함될 수 있습니다. 궁극적으로 귀하의 레지스터에서 끝나는 항목을 정렬하십시오.
단계
제품을 시연하십시오. 전자 제품, 미용 제품 또는 가정용 제품의 시연이 필요합니다. 상품이 자신의 문제를 해결할 것이라는 것을 증명할 수 있다면 고객은 당신을 신뢰하게 될 것입니다. 뷰티 제품과 같은 제품의 작동 방식을 시연하는 경우 매시간 한 번의 데모와 같은 데모 일정을 수립하고 관찰하십시오. 잠재 고객에게 전기 제품이 연결되었을 때 작동한다는 것을 항상 보여줄 준비를하십시오.
단계
고객을 상향 판매하고 교차 판매하십시오. 고객의 주요 구매를 보완하는 품목을 판매하십시오. 예를 들어, 고객이 모자를 구입하면 일치하는 스카프와 장갑을 판매합니다. 컴퓨터 휴대 케이스를 판매하는 경우 무선 마우스와 키보드 세트 및 마우스 패드를 판매합니다.
단계
직불 카드 및 신용 카드 결제를 수락하십시오. 소비자는 현금보다 신용 카드를 사용하여 더 많은 돈을 쓰는 경향이 있습니다. 계좌를 개설하려면 은행 또는 회계사에게 문의하십시오. 귀하의 안락 지대에서 최대한 많은 지불 방법을 수락하십시오.
단계
판매를 종료하는 법을 배우십시오. 고객이 원하고 제공하는 것을 이해하십시오. 고객이 귀사 제품이 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 확인하십시오. 제품의 작동 방식이나 작동 여부에 대한 불편 함을 해소하기 위해 제품을 시연하십시오. 고객이 질문이있을 경우 고객이 연락 할 수 있도록 제품에 명함을 제공하십시오. 이는 상호 신뢰와 신뢰를 쌓기 때문에 추가 통신 및 향후 구매를위한 문을 열어줍니다.