레이첼 나바레즈 (Rachel Navarez)는 아이언 인형 의류 (Iron Doll Clothing)의 소유자이며, 어머니, 아내, 그리고 불량배의 주위에 있습니다. 우리는 전자 우편을 통해 여성용 운동복 문에 롤러 스케이트를 입은 모습을 토론했습니다.
묘목: 그렇다면 어떻게 철 인형을 시작 했습니까? 나는 당신이 롤러 더비에 있다는 것을 알고 있지만 어떻게 팀 유니폼을 만드는 직업으로 바꾸 었는가?
Rachel: Iron Doll Clothing은 2009 년 맨 처음 고객 인 Angel City Derby Girls로부터 맞춤 주문 보증금으로 $ 600 수표로 시작되었습니다.
저는 2008 년 경기 침체로 큰 타격을 입은 의류 회사의 프로덕션 매니저로 일하고있었습니다. 일주일에 4 시간으로 줄었고 소득을 보충하기위한 추가 작업을 찾고있었습니다. 저는 2004 년 캘리포니아로 처음 이사 한 이래로 Roller Derby와 관계를 맺었습니다. L.A.를 패션 학교에 다니고 종종 유니폼을 디자인하도록 요청 받았습니다. 나는 사업을 운영하는 것에 대해 아무 것도 몰랐고, 사업을 시작할 돈이 없었기 때문에 그것에 대해 너무 심각하게 생각하지 않았습니다. 팀 동료들에 의해 확신을 얻은 후에 나는 그것을 풀어 주기로했습니다. 당시 우리에게는 귀여운 옵션이 없었기 때문에 실망 스러웠습니다.
묘목 (Sapling): 조금 설득력있게 할 수있는 것은 놀랍습니다! 그 발명품의 필요성은 꼭 필요한거야? 필요성을 느낀다면 아마도 그것을 채울 수있는 사업이있을 것입니다.
Rachel: 드류 베리모어의 더비 영화 작업에서 돌아 왔습니다. 위핏 자신감으로 가득 차있었습니다. 나는 뇌물을 받고 뭔가 모험심을 시험 할 준비가되었습니다. 내가 Angel City와 만난 유니폼 디자인에 대해 이야기 할 때, 그들은 처음으로 지역 토너먼트에 참가할 예정이고 티셔츠를 찢어 버린 것보다 더 전문적인 것을 착용하고 싶다고했습니다. 우리는 스타일과 색상에 동의했고 앞으로 나아갈 준비가되었습니다. 나는 여분의 돈이 없었기 때문에 나는 그들이 50 % 예금을 내달라고 요청했다. 나는 이것이 재료와 생산 비용을 충당 할 것이라고 생각했다.
저는 600 달러 수표를 은행에 직접 가지고 사업 계좌를 개설했습니다. 이것은 사업을 시작하기 위해해야 할 일이었습니다. 지역 팀이 유니폼을 데뷔 한 직후, 나는 미국 전역뿐만 아니라 전 세계의 다른 더비 팀으로부터 이메일과 요청을 받기 시작했습니다.
묘목: 아직도 하루 일을하고 있었습니까? 어떻게 작동 했습니까?
Rachel: 처음에는 두 직업을 저글링하는 것이 힘들었습니다. 그런데 2009 년 3 월 철 인형으로 풀 타임으로 갔지만 우연히 그랬습니다. ACL이 찢어지고 수술을 받아야한다는 사실을 발견했을 때 경미한 무릎 수술에서 회복 중이었습니다. 그리고 '비가 내렸을 때, 스타일이 부어 졌을 때, 나는 또한 내 일에서 해고 당했다. 방금 바로 뛰어 들었고 새로운 고객에게 답변하고 주문을 받고 내 상황을 설명하기 시작했습니다. 모든 고객이 더비 (Derby) 사람들 이었기 때문에 부상의 한계를 이해하고 제품에 대한 짧은 지연에 동의했습니다.
묘목: 어떻게 비즈니스를 빠르게 확장 시켰습니까?
Rachel: Derby는 여전히 비교적 새롭고 실제로 스포츠에 특별히 맞는 비즈니스가 너무 적기 때문에 수요가 많은 제품을 가지고있었습니다. 팀은 제 유니폼을 입고 다른 팀과 스케이트를 타면서 "어디서 얻었습니까?"라고 물었습니다. 입소문을 통해 비즈니스가 매우 빠르게 성장했습니다. 나는 더비 연습으로 가기 전에 12 시간 동안 정기적으로 퍼팅하는 긴 일을하고 있었다. 나는 빨리 도움을 필요로하고 실직 한 친구에게 다가 가기 시작했다. 2012 년까지 8 개국에 7 명의 직원과 500 명이 넘는 고객이있었습니다.
묘목:이 모든 것이 자연스럽게 당신에게 왔습니까? 너는 국제 비즈니스가 아니라 패션과 디자인을 공부 했지, 그렇지?
Rachel: 제작 배경 때문에 재료비와 원가를 잘 알고 있었지만 공식적인 비즈니스 교육은 없었습니다. 내 결정의 대부분은 시행 착오, 상식, 또는 내가 마지막으로 한 일에서하지 않은 것을 배웠습니다.
묘목: 그래서 정식 사업 계획없이 돈을 벌 수 있다는 것을 어떻게 알았습니까?
Rachel: 내 비즈니스 모델이 이익을 위해 준비되었습니다. 모든 제조 과정은 주문 처리 된 것으로 재고품에 결코 앉지 않았습니다. 나는 필요한 것만을 만들고 항상 출하했다. 나의 상품은 50 % 마진으로 가격이 책정되었고 예금은 비용을 충당하기 위해 사용되었으며 최종 지불액은 이론적으로는 이익이었다. 간접비, 오류, 물적 과잉, 급여세, 기타 세금, 마케팅, 광고 및 기타 모든 사업 비용이 부담 될 때까지
묘목 (Sapling): 스포츠 유니폼에 어떤 종류의 마케팅을합니까? 일반 대중에게 광고 할 수는 없습니다.
Rachel: Derby 시합과 토너먼트는 내 고객이 선수이기 때문에 일반적으로 광고를위한 최선의 방법이었습니다. 나는 일년에 4-6 번이 행사에서 부스를 설치했다. 처음 4 년 동안 나는 아무것도 팔지 않았고, 다른 리그를 위해 만든 유니폼 샘플을 방금 보여주었습니다. 나는 스케이터에게 나의 과정을 설명하고, 피팅 및 품질 검토를 위해 견본을 보내고, 밴드에게 나의 연락 정보를 제공한다. 대부분의 팀은 내 작업에 너무 만족하여 즉시 연락을 취하고 설계 프로세스를 시작했습니다.
묘목: 나는 당신이 팀이 접근 할 수있는 커다란 전자 상거래 사이트가 없다는 것을 믿을 수 없다! 그렇게 자연 스럽네요.
Rachel: 모든 작업은 팀의 요구 사항 (색상, 이름, 숫자 등)에 따라 다르기 때문에 온라인 상점을 개설하거나 전시회에서 주문하는 방법을 알 수 없었습니다. 나는 방금 나타나서 사람들이 본 것을 좋아하기를 바랐다. 부스가 비행기 티켓, 렌터카, 호텔 및 음식을 더하여 $ 500- $ 800이었던 것을 고려하면 상당히 위험합니다. 이벤트로 여행하기 위해 최대 2500 달러의 비용이 발생할 수 있습니다. 나는 처음 몇 편의 공연을주의 깊게 예산 책정했고, 친구들의 집에 머무르고, 현지 교통편을 사용하거나, 방을 나눠 사용했다. 이것에는 재정적 인 이득이 있더라도, 엉덩이에있는 왕 고통이고 믿을 수 없을만큼 불편했다. 러시 아워 동안 뉴욕의 지하철 계단 위로 샘플로 가득 찬 두 개의 여행 가방을 끌려고 시도한 적이 있습니까? 또는 도시에서 가장 저렴한 객실을 예약했을 때 방을 임대 한 것이 실제로 퇴직 한 집인지 알 수 있습니까?
묘목: 그것은 당신이 방금 시작할 때의 삶입니다. 언제 비즈니스 모델을 선회하기로 결정 했습니까?
Rachel: 마침내, 나는 시장을 넘어서서 Iron Doll을 위해 무엇을 할 것인지를 생각하기 시작했습니다. 나는 유니폼 외에도 운동복을 제공하기로 결정했다. 2012 년에, 나는이 새로운 제품 라인을 만들기 시작했습니다. 2012 년은 첫 번째 아이를 낳은 해이기도 했으므로 시간을 다시 늘려야했습니다. 도전에도 불구하고 나는 아직도 내가 할 수있는 모든 시간 동안 철 인형에 종사하고 있음을 깨달았다. 2013 년 7 월에 새 운동복을 소개했습니다. 롤러 더비 (Roller Derby)의 강하고 개개인의 여성들이 디자인하고 영감을 얻은이 의류는 강도 높은 훈련에서 식료품 쇼핑에 이르기까지 다양합니다. Roller Derby는 "건강한 새로운 마른 체형"운동보다 가볍다 고 말할 수 있습니다. 플레이어는 크기가 매우 넓고 품질이 우수하며 제자리에 머 무르며 은행을 손상시키지 않는 의류가 필요합니다.
묘목: 내 말은, 당신은 고객이기 때문에 시장을 알 수 있습니다.
Rachel: 저는 완벽한 설계 방식을 가졌습니다: 디자인 스킬, 스포츠 지식, 패션 배경 및 제작 접근성. 나는 그것이 큰 성공이 될 거라는 것을 알고 있었고, 그것은 주로 … Skaters는 유니폼과 연습 모두를위한 압축 capris를 좋아했습니다. 그러나 체육 정상은 단지 종류의 meh이었다. Derby는 실제로 패션 마니아를 "얻지"않았지만 플레이어는 큰 박스 매장에서 값싼 셔츠를 계속 입수하고 필요할 때만 투자 할 수있었습니다. 유니폼을위한 사업 계획은 쉬웠다: 주문하고, 모든 것을 배송하고, 돈을 받는다. 재고 목록에있는 선반에 돈이 없습니다. 운동 라인을 통해 나는 수백 개의 조각을 만들기 위해 모든 돈을 앞당겨 야했고 누군가가 그것을 살 것이라고 보장하지는 않았다.
묘목: 엄청난 투자입니다. 문제가 해결되지 않을까 걱정 했습니까?
레이첼: 물론이지! 첫해에 많이 팔렸지 만 모든 비용을 충당 할만큼 충분하지 못했고 투자에 대한 수익을 보는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 이벤트에서 제품을 판매하면 여행 비용을 상쇄하는 데 도움이되었지만, 나는 보통 심지어 파산했습니다. 회사에 다시 투자하거나 재고를 보충하기 위해 여분의 돈을 남기지 않았습니다. 그것은 끊임없이 스트레스가 많은 현금 흐름 전투였습니다.
나는 3 년 동안 제복과 의복을 계속 사용했다. 시장이 둔화되면서, 더 많은 경쟁이 나타나고, 결국 나는 회사를 운영하기로 돌아갔다. 나는 시간 관리에 대해 더 똑똑했고 혼자서 좋았고 작은 이익을 냈다. 종종 느린 개월 동안, 나는 돈을 지불 할 여유가 없었습니다. 지금 집에있는 두 자녀와 함께, 그것은 단지 운동하지 못했습니다.
묘목: 많은 경쟁이 있습니다. 당신은 더 이상 작은 연못에서 큰 물고기가 아니 었습니다.
레이첼: 맞아. 그리고 더 이상 큰 물고기가되는 것도 아니 었습니다.
나는 결국 내 우선 순위가 바뀌었고 나는 아이들보다 롤러 덕분에 더 관심이 있다고 결정했다. 철 인형을 판매할지 여부를 결정하지는 않았지만 내 문을 닫기로 결정했습니다.
묘목: 그래서 다음은 무엇입니까? 너는 그냥 앉아서 아무것도하지 않을 거란 걸 알아.
나는 남자와 여자를위한 레트로 빈티지 영감을받은 의류 라인 인 Steady Clothing의 헤드 디자이너로 아르바이트를했습니다. 그리고 나는 이미 어린 소녀들의 옷을 입기 시작했으며 공작 부인 (Duchess and Goose)라고하는 첫 번째 Etsy shop을 시작할 계획입니다. 독특한 주름과 바느질을 전문으로하는 소녀 용 의류 라인이 될 것입니다. 남편이 주름 잡기와 바느질을 전문으로하는 나 자신과 두 가족의 딸인데, 나는 이미 버튼을 정렬하고 옷을 따는 데 관심을 보였습니다. 내가 말할 수있는 것은, 나는 비즈니스와 제작에 사로 잡혀있다.