차례:
대부분의 자동차 구매자는 가능한 최고의 거래가 있다고 확신하는 판매상을 떠나기를 원합니다. 협상에서 딜러 인보이스를 목표로 삼는 것은 일반적인 전략이며 가능하면 최대한 가까이에 도달하는 것이 목표입니다. 그러나 송장은 실제로 딜러의 차량 비용을 나타내지 않습니다. 경우에 따라 딜러가 돈을 벌 수 있고 인보이스 가격보다 적은 금액을 지불 할 수 있습니다.
가격이 옳다.
송장 가격은 딜러가 차량 비용을 지불 할 것으로 예상되는 가격을 나타냅니다. 제조업체의 권장 소매 가격 또는 MSRP와 동일하지 않습니다. 두 가지 가격은 일반적으로 온라인 및 가격 책정 가이드에서 제공됩니다. 요청할 경우 대리점에서 인보이스 가격을 제공해야하지만 본격적인 협상을 시작하기 전에 해당 번호를 알고 싶을 것입니다. 일반적으로 새 차량의 가격은 인보이스 가격과 MSRP 중 하나입니다. 영업 사원은 인보이스를 바닥으로 사용한다는 것은 그보다 작은 금액이라도 돈을 벌지는 못하지만 실제로는 그렇지 않다는 의미입니다.
숙제 시간
대리점에 가기 전에 조사하십시오. 인보이스 가격뿐만 아니라 딜러 비용이 그 수치보다 떨어지는 것이 무엇인지 알고 싶을 것입니다. 예를 들어 제조업체가 제공하는 딜러 인센티브는 자동차 비용이 딜러보다 적다는 것을 의미합니다. 그래서 딜러가 환불 해줄 것이다. Edmunds와 같은 웹 사이트는 차량 및 위치 별 인센티브를 추적합니다. 딜러는 또한 보복을받을 수 있습니다 - 차량이 판매되면 제조업체가 판매자에게 상환하는 MSRP 또는 인보이스의 비율. 보류 상태의 정확한 금액을 말하기는 어려울 지 모르지만 딜러가 거래에서 돈을 벌지는 않는다고 주장하는 영업 사원과 협상 할 준비가되어 있음을 알고 있습니다. 준비를 숨기지 마십시오. 당신은 상인이 당신이 말하고있는 것을 알고 숙제를 마친 정보통 고객이라는 것을 알기를 원합니다.
타이밍 카운트
다른 어떤 사업가들처럼, 상인들은 제품을 잃어 버리는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 다른 사업가들처럼, 때로는 더 새롭고 인기있는 모델을위한 공간을 만들기 위해 상품을 많이 옮겨야 할 필요가 있습니다. 자동차 제조업체는 때로 딜러 인센티브 또는 효과적으로 비용을 절감하는 특정 차량 판매에 대한 보너스를 통해이를 쉽게 처리합니다. 특히 자동차 모델이 내년에 디자인 변경을 시작하게 될 경우, 모델 연도가 끝날 때 딜러는 인보이스 아래에서 더 기꺼이 판매 할 수 있습니다.
협상 팁
최선의 협상을하기 위해, 당신이 원하는 제안을받지 못하면 정신적으로 떠날 준비를하십시오. 영업 사원에게 시간대를 알려주십시오. 예를 들어 다음 몇 주 내에 자동차를 사기로 계획한다고 말하면서 당일 거래가 완료되어야한다는 시급한 의미는 없습니다. 이미 숙제를했다면 인보이스를받을 수 있습니다. 해당 지역에 여러 대리점이있는 경우 각 대리점에서 가격 견적을 받고 딜러가 서로 경쟁하게하십시오. 더 멀리있는 판매점에서 가격을 검색하기 위해 온라인으로 이동할 수도 있습니다. 자동차에 250 달러를 절약하기 위해 250 마일을 운전할 의사가 없더라도 영업 사원은 그 사실을 모릅니다.