엄밀히 말하면, 물품을 다른 가격보다 1 센트 또는 1 달러 아래로 가격을 책정하면됩니다. 이제 우리는 머리카락 쪼개기를 마쳤으므로 그러한 분명한 차이를 향해 끌리는 것은별로 의미가 없습니다. 그럼에도 불구하고 99 달러로 끝나는 가격표가 부족하지 않습니다. 그것은 거래처럼 느껴지지만 그 이유는 무엇입니까?
Baylor University의 마케팅 연구원은 아이디어를 가지고 있습니다. 새로운 연구는 그것이 문화적, 개인적 사고 방식과 관련이 있다고 주장한다. 다시 말해, 고객은 전체 론적 사고 방식인지 분석적 사고 방식인지에 따라 다양한 방식으로 가격에 응답합니다.
그것은 모두 당신의 눈과 당신의 두뇌가 당신이 가격을 고려할 때 초점을 맞춘 곳으로 내려옵니다. 분석적 사상가들은 가장 왼쪽의 숫자에 초점을 맞추는 경향이 있으므로, 9.99 달러와 10 달러 사이를 결정한다면, 9 명을 10 명 미만으로 생각하는 것이 타당합니다. 전체 주의적 사상가는 전체 숫자를 관찰합니다. 그들은 또한 99 센트 트릭으로 떨어질 가능성이 훨씬 적습니다. 연구원은 자신을 뒷 자석에 두들겨두기를 원한다면 대부분의 만성적 분석 사상가를 서구적이고 개인주의적인 사람으로 분류했으며 전체론 사상가는 동아시아와 집단 주의자 인 경향이있었습니다.
규칙은 어렵지 않고 빠릅니다. 시끄러운 체크 아웃 라인과 같이 총체적인 사상가들이 압박을 받거나 압도당하는 시나리오에서 연구자들은 페니를 줄이기로 선택하면 큰 비용을 절약 할 수 있다고 생각하는 것과 똑같이 감수성이 있음을 발견했습니다.