차례:
매출은 회사의 손익 계산서에 기록됩니다.이 계산서는 이익 및 손실과 관련하여 일정 기간 동안 회사의 재무 성과를 요약합니다. 사업자 및 투자자는 다양한 목적으로 판매 예측을 수행하고이를 위해 다양한 방법을 사용합니다. 미래 판매 계획에는 정량 분석과 정성 분석이 혼합되어 있습니다. 역사적 경향은 시장 동향에 관한 주관적인 데이터와 판매 성장과 상관 관계가있는 것으로 식별 된 변수를 통해 확인되고 조정됩니다.
운영 계획 및 목표 설정
관리자는 직원들과 영업 계획을 공유하여 해당 수치를 맞추기 위해 필요한 작업량을 전달하기도합니다. 판매 예측을 사용하여 전사적 으로든 개인적 으로든 목표를 설정할 수 있으며 이러한 목표를 달성하기 위해 보상을 할 수 있습니다. 자본 집약적 인 기업은 종종 판매 목표를 달성하기 위해 인적 자원과 기계 자원을 모두 수용 할 수있는 능력을 조정합니다. 예상 판매량 또한 필요한 재고량에 영향을 미칩니다. 모든 가변적 인 비용은 매출에 의해 결정되므로 판매 계획은 예산 관리의 핵심 단계입니다.
재무 기획 및 자금 지원
채권자와 투자자는 모두 판매 예측을 일상적으로 요구하며 그 결과는 의사 결정 전략에 반영됩니다. 채권단은 판매 예측을 사용하여 회사의 현금 흐름 및 부채 커버리지 능력을 추정합니다. 투자자는 투자의 성격에 따라 다양한 분석 내에서 판매 예측을 사용할 수 있습니다. 사업주는 일반적으로 재무 계획 및 외부 자금 조달 목적으로 판매 계획을 수립해야합니다. 예를 들어, 매출이 크게 증가 할 것으로 예상되는 경우, 사업주는 성장을위한 자금을 조달하는 데 필요할 수있는 대출을 받기로 결정할 수 있습니다.
재무 제표 투사
판매 예측은 일반적으로 예상 재무 제표 전체를 준비하는 첫 번째 단계입니다. 판매 방법 비율을 사용하여 전체 손익 계산서를 예측하기위한 기초로 예상 매출을 사용할 수 있습니다. 이 방법에는 손익 계산서 항목을 판매 비율로 계산하는 것이 포함됩니다.
예를 들어, 임금과 보상은 지난 3 년간 평균 30 %가 될 수 있습니다. 따라서 내년 매출액이 10 만 달러가 될 것으로 예상되면 임금과 보상은 예상 매출액의 30 %, 즉 3 만 달러로 예측 될 수 있습니다. 이 기법은 판매 된 모든 원가 및 영업 비용 항목에 적용될 수 있으며 이로 인해 당기 순이익이 산출됩니다. 대차 대조표 항목은 거의 동일한 기술을 사용하여 투사 될 수 있습니다.
벤치마킹 및 리스크 관리
판매 예측은 종종 재무 벤치마킹 목적으로 사용되며 회사의 예상 실적을 동료 그룹 또는 경쟁 업체의 실적과 비교합니다. 이를 통해 비즈니스 소유자는 시장 점유율의 예상되는 변화를 평가할 수 있습니다. 계획된 판매 또한 다양한 위험 관리 기술의 주요 구성 요소입니다. 예를 들어, 은행은 은행의 자산과 부채를 비교하는 갭 분석을 수행합니다. 목표는 신규 대출 발행과 같은 현금 유출이 언제 예상되는지를 식별하고 동일 또는 유사한 규모의 현금 유입이 동시에 발생하여 책임을 상쇄하도록 보장하는 것입니다. 이것은 금리 위험을 완화합니다. 거대한 다양한 재무 모델은 재무보고 목적에 필요한 평가 모델 및 영업권 손상 테스트를 포함하여 예상 판매량에 의존합니다.