차례:
대부분의 비즈니스 유형에서 판매자는 주로 구매자가 제공하는 제품의 가격을 지불할지 여부와 관련이 있습니다. 보험은 판매자와 보험 회사가 보장 할 구매자의 특정 위험 특성에도 관심이 있기 때문에이 모델과 다릅니다. 이러한 특성은 실제로 정책의 가격을 결정합니다. 중개인은 보험 회사와 고객을 일치시켜 공정한 비용으로 정확한 보험 적용 범위를 제공합니다.
정의
보험 중개자를위한 가장 일반적인 레이블은 에이전트와 중개인입니다. 전문적으로 중개인은 대리인이 보험 회사에서 일하는 동안 고객을 위해 일합니다. 그러나 에이전트와 브로커는 동일한 유형의 작업을 많이 수행합니다. 둘 다 고객에 관한 정보를 수집하고 하나 이상의 보험 회사가 제공하는 제품과 고객의 요구를 일치시킵니다. 두 회사 모두 보험 회사에 대한 법적 및 재무 적 기록을 보유하고 있으며, 두 회사는 고객에게 특정 보험의 혜택 및 단점에 대해 조언합니다. 에이전트와 중개인 간의 이러한 큰 중첩 때문에 이들은 모두 프로듀서라고합니다.
불리한 선택
보험사는 중개인을 통해 잠재 고객에 대한 철저하고 정확한 정보를 수집합니다. 이는 보험 상품의 가격이 피보험자 또는 사업체가 보험자에게주는 위험에 달려 있기 때문입니다. 대리인이나 중개인이이 정보를 보험 회사에 올바르게보고하지 않으면 클라이언트 부적절한 보험료를 부과 할 수 있습니다. 보험 회사가 너무 적은 금액을 청구하면 잠재적 손실을 충당하기에 충분한 보험료를 징수하지 않습니다. 보험료가 너무 높으면 고객은 다른 사람의 손실을 보조하고 돈을 낭비하게됩니다. 이런 일이 너무 자주 발생하면 보험사는 손실로부터 고객을 정확하게 보호 할 수있는 능력을 상실합니다. 이것은 불리한 선택이라고 불리는 과정입니다.
중개인의 역할
중개자의 주된 역할은 불리한 선택을 방지하는 것입니다. 각 고객이 적절한 보험료를 지불 할 수 있도록함으로써 중개자는 보험금 지급 능력을 보호하면서 초과 지급에 대비하여 고객을 보호합니다. 중개인과 독립 대리점은 여러 보험 회사와 협력하기 때문에 최고의 보험 회사가 고객의 요구에 맞게 시장을 검색 할 수 있습니다. 이렇게하면 정책에 대한 적절한 프리미엄을 확보 할 수있을뿐만 아니라 위험에 관계없이 모든 사람에게 단일 정책 유형을 강요하는 대신 필요한 보상 범위를 제공하는 정책을 찾습니다.
보상
생산자는 가장 일반적으로 보험사가 판매하는 각 보험에 대한 수수료로 보험료로 백분율로 계산됩니다. 때로는 판매 실적, 고객의 손해율 또는 보험사가 설정 한 기타 기준에 따라 조건부 커미션을받는 경우도 있습니다. 또한 제작자는 정책 배치를 위해 고객에게 직접 요금을 부과 할 수 있습니다. 일부 고객은이 시스템을 좋아하지 않을 수 있지만 중개인은 불리한 선택에 대해 보호함으로써 가치있는 서비스를 제공함으로써 고객에게 단순한 수수료 금액보다 훨씬 많은 비용이 소요될 수 있습니다.