차례:
새 차를 구입하는 것은 혼란스럽고 좌절 할 수 있지만 딜러 비용에 대한 정확한 정보를 얻는다면 가능한 한 적은 비용을 지불하는 전략을 세우는 데 도움이됩니다. 세일즈맨은 자동차의 가격표를 가리키며, 이는 딜러가 지불하고자하는 것을 나타냅니다. 그러나 딜러의 인보이스를 살펴보면 협상을 시작할 때보다 적절한 출발점이됩니다.
MSRP 기본 사항
MSRP는 제조업체의 권장 소매가입니다. 판매점의 창 스티커에 표시되는 번호이며 일반적으로 영업 사원이 협상을 시작하는 곳입니다. 이것은 딜러가 지불 한 마크 업을 나타내며 자동차의 제조업체와 모델에 따라 다릅니다. 작고 경제적 인 자동차의 경우 5 %의 이익 마진이있을 수 있습니다. 예를 들어 사치 차량의 MSRP는 송장보다 10 % 이상 높을 수 있습니다.
딜러 비용
자동차를 사면 MSRP 대신 인보이스 가격으로 협상을 시작하는 것이 좋습니다. 이는 딜러가 차량을 구입하기 위해 지불 한 공식 금액을 나타냅니다. 그러나 딜러 인센티브 및 보류 금액이 해당 금액을 줄일 수 있으므로 반드시 딜러 비용을 나타내는 것은 아닙니다. 인센티브는 특정 모델에 대해 딜러에게 현금을 돌려주는 반면 보류는 자동차를 판매 한 후 제조업체가 판매자에게 환불하는 인보이스 가격의 양을 나타냅니다. 특히 지주 가격은 결정하기가 어려울 수 있지만 CARandDRIVER.com의 구매자 가이드와 같은 사이트에서 인보이스 가격을 온라인으로 확인할 수 있습니다. 많은 딜러가 요청하면 인보이스를 제공하지만 도착하기 전에 구매하면 더 쉽게 준비 할 수 있습니다.
수요와 공급
때때로, MSRP는 귀하가 지불해야하는 것을 나타냅니다. 차량이 특히 대중적이거나 찾기 힘들다면 더 나은 거래를 협상 할 수있는 공간이 제한 될 수 있으며 드문 경우라면 탐욕스런 차를 확보하기 위해 스티커 가격을 초과해야 할 수도 있습니다. 그러나 대부분의 경우 인보이스 가격에 가까운 최종 가격을 협상해야합니다. 판매가 저조한 기간이나 모델 연도가 끝나는 시점에서 딜러 인센티브 및 보류가 충분히 높으면 자동차를 인보이스 가격 이하로 얻을 수도 있습니다.
특정 대상
켈리 블루 북 (Kelley Blue Book)과 에드먼즈 (Edmunds) 웹 사이트를 비롯한 많은 무료 자료를 통해 귀하가 거주하고있는 원하는 차량으로 다른 사람들이 지불하는 것을 결정할 수 있습니다. 찾고있는 옵션을 포함하여 차량의 세부 정보를 입력하면 다른 사람들이 지불하는 것을 추정 할 수 있습니다. 당신의 경험이 그 구매자와 같을 것이라는 보장은 없지만, 그것은 MSRP의 밑에서 당신이 갈 수 있고 차를 가지고 도망 갈 수있는 좋은 기준선입니다.