늦은 발동기 이론의 단점

Google 및 Apple Computers는 다른 회사가 제품 시장에서 개척자 역할을하도록하는 장점의 성공적인 사례입니다. 첫 번째 발동기가 견뎌야하는 슬링과 화살표를 지켜야하는 대신, 다른 발동기는 다른 사람들의 행동을 통해 장기간의 성공을 거둘 수 있습니다. 이 두 회사는 제품 디자인, 소비자 취향, 시장 규모 및 제조 기술에 대해 다른 사람들로부터 먼저 배웠습니다. 그런 다음에 만 제품과 프로세스를 개발하여 더 나은 결과를 얻었습니다. 그러나 늦은 발동기에는 그것의 불리가 또한있다.

늦은 발동기는 수시로 소비자가 무언가를 고려하도록 강제하기 위하여 특유한 제품을 제안합니다.credit: everythingpossible / iStock / Getty 이미지

늦은 발동기 이론

새로운 시장 진입시기가 기다리고있는 위험, 기회 및 환경을 결정합니다. 결과적으로, 시장 진입시기 - 첫 번째 발동기, 두 번째 발동기 또는 마지막 발동기 -는 회사의 시장력, 전략적 옵션 및 선제 기회에 영향을 미치며, 각각은 회사의 투자 수익에 영향을 미칩니다.

개척자는 공급자 투입을 취득합니다

핵심 자원을 확보하기 위해 경쟁하는 다른 회사가 없기 때문에 업계 선구자는 원자재, 신기술 및 유통 채널에 대한 공급 업체로부터 약속을 얻을 수 있습니다. 이러한 약속은 첫 번째 이동자에게 비용 이점을 제공하고 자원에 대한 액세스 비용을 더 많이 지불하는 후기 이동자에게는 단점을 제공합니다. 예를 들어, 초기 시장 진입자는 늦은 발동기보다 선택할 수있는 시설, 배급망, 특허 기술, 천연 자원 및 직원 전문 지식을 많이 보유하고 있습니다.

경쟁 업체가 제품 표준을 설정합니다.

1 차 발동기는 산업에서 특정 제품이나 서비스의 표준을 설정하고 특정 차량에 대한 사람의 감정과 같은 주관적인 표준과 경쟁하기가 어렵습니다. 또한 모방은 비용이 많이 들며 최초 연구 개발과 제품 소개 사이의 지연은 광범위 할 수 있습니다.

늦은 발동기는 잡기를해야한다

시장으로의 첫 번째 이동은 선제 기업의 리드를 창출하기 때문에 선제 공격과 동일합니다. 이 첫 번째 발동기는 높은 반복 구매 률, 효과적인 마케팅 프로그램 및 성장하는 판매율을 보입니다. 늦은 발동기로 모방을 통해 시장 점유율을 얻는 것은 어렵습니다. 결과적으로, 늦은 발동기는 고객을 유치하기 위해 혁신적인 신제품을 설계하려고 시도 할 수 있는데, 이는 비쌀 수 있습니다.

First Mover, 소비자 충성도 획득

개척 제품에 대한 고객의 충성도는 후기 발동기 제품에 대한 것보다 더 큰 경향이 있습니다. 이른 발동기의 시장 및 경쟁적인 위치는이 충절에 의해 확립됩니다. 첫 번째 이삿짐에 대한 고객 충성도의 중요성은 남미 국가의 Citibank와 Bank of America의 성공에 의해 입증됩니다.

First Mover가 진입 장벽을 만듭니다.

첫 번째 발동자는 그들이 제공하는 시장에 진입 장벽을 만들 수 있습니다. 예를 들어, Citibank와 Bank of America는 Visa International과 제휴하고 인터넷 뱅킹과 같은 새로운 뱅킹 방법론을 고안하여 지역 은행을 인수함으로써 남미에서 이러한 장벽을 쌓았습니다. 이러한 진입 장벽은 새로운 시장 진출에보다 편리하고 수익성있는 방법을 늦게 발동하지 못하게합니다.