차례:
상업용 부동산은 토지, 아파트 또는 사무실 건물, 주거용 또는 소매 용 임대 공간, 산업 단지 또는 쇼핑 센터 일 수 있습니다. 상업용 부동산 소유자는 다양한 이유로 판매하기로 결정할 수 있으며, 부동산을 판매하는 데는 어느 정도 시간이 걸릴 수 있습니다. 판매하는 상업용 부동산의 유형에 상관없이, 부동산을 시장에 출시하기 전에 명심해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 귀하의 목표는 올바른 가격을 설정하고 올바른 구매자의 시장을 타겟팅하는 것입니다.
단계
당신이 판매 가격을 정하기 전에 당신이 어떤 금융 조건을 받아 들일 것인지뿐만 아니라 당신이 여전히 부동산에 얼마나 빚 졌는지를 고려하십시오. 재산이 가치가있는 것을 알지만, 당신이 정한 가격으로 현실적이어야합니다. 성실한 구매자는 현재 시장에 대해 잘 알고 있습니다.
단계
전문 감정을 요청하십시오 (아래 자료 참조). 얼마나 많은 상업용 건물이 가치가 있는지에 따라 달라질 수 있습니다. 예상 가치는 건물의 수입과 지출을 기준으로합니다. 대출 기관은 잠재적 인 구매자에게 대출을 연장할지 여부를 결정하기 전에 부동산 가치를 고려할 것입니다.
단계
주요 세일즈 포인트로서 위치와 미래의 소득 수입 잠재력에 중점을 둔 부동산을 판매하십시오. 다른 미디어에 속성을 알립니다. 특히 재산이 잘 여행 한 지역을 따라 위치하는 경우주의를 끌 수있는 판매용 간판을 게시하십시오. 구매자에게 부동산에 대한 전반적인 개요를 제공하는 마케팅 자료를 디자인하십시오.
단계
자격을 갖춘 구매자를 데려 올 수있는 상업용 부동산 브로커를 소유 한 부동산을 나열하십시오 (아래 리소스 참조). 중개인은 잠재 구매자가 귀하의 재산을 구입할 수있는 재정적 자원을 가지고 있는지 확인하기 위해 인터뷰를해야합니다. 다른 사람이 초기 검사를하면 시간을 절약 할 수 있습니다. 브로커는 또한 더 나은 가격을 협상 할 수있는 경험이 있습니다.
단계
판매 계약 조건을 협상합니다. 구매자의 첫 번째 제안을 반박 할 수있는 선택권이 있습니다. 일단 가격을 결정하면 계약서에 본질적으로 입금 된 금액, 마감일 및 자금 조달 조건도 명시해야합니다.
단계
시장에 출시하기 전에 건물을 검사하십시오. 그렇게하면 판매를 방해 할 수있는 모든 문제를 수리하거나 수정할 수있는 기회가 생깁니다. 건물의 기초, 구조, 지붕 및 배관, 전기 및 난방 및 공기 조절 시스템의 위험 또는 손상을 식별 할 수있는 전문 검사관 또는 일반 계약자를 고용하십시오. 특정 상황에서는 건물에있을 수있는 납, 석면, 곰팡이 또는 기타 환경 적 건강 위험을 평가하기 위해 전문 검사원을 고용하기로 결정할 수도 있습니다.